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流行欧美的高新技术营销法成功在深圳举办

中国企业报、《科技与企业》和《机电信息》等国家级报刊和其他专业网媒曾纷纷全文报道过的、现任新技术时代主编兼国际船舶海工网主编李保坤,早年根据其在欧美技术公司工作经历撰写的“流行欧美…

中国企业报、《科技与企业》和《机电信息》等国家级报刊和其他专业网媒曾纷纷全文报道过的、现任新技术时代主编兼国际船舶海工网主编李保坤,早年根据其在欧美技术公司工作经历撰写的“流行欧美的高新技术营销法”,成功在深圳举办免费演讲培训。

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在欧美,尤其是美国,在长期领先的工业、科技和商业发展中,已发展和建立了实用性和实战性超强的科学化、规范化和程序化的营销体系,特别是针对高新技术产品和服务营销。

当今社会在进入高新技术时代后,高新技术产品和相关服务的营销都出现了新的挑战,显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等,传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效,并暴露出许多弱点,决定了营销需要创新,创新结果之一就是解决方案成了营销的核心和焦点,变得更切中更时尚起来,用全新的销售行话来说,就是销售不再是简单地贩卖产品或服务,而是要营销“整体解决方案”。“解决方案”即Solution,最早是由IBM提出和进行销售实践的。在1995年由美国的Michael T. Bosworth先生首次出版了《销售解决方案:在销售困境中赢得单》一书,标志着解决方案销售理念的进一步成熟(该书作者也曾和李保坤探讨过如何将该书翻译引进到中国)。

不少公司纷纷开始以此为纲要结合各自实践探索运用解决方案式营销法,营销效果大大提高,同时同期的顾问咨询式销售法、SPIN销售法、战略营销法甚至是战争理论式销售法,以及CRM营销工具等也发展起来,使全新的解决方案式营销法日趋体系完善,进一步风行于欧美公司和其他国家公司。

学习和应用欧美高新技术营销法,可以明显带来:公司整体营销效率;个人销售能力磨砺;团队营销业绩提升。

国内一些高校和国内外公司也曾邀请李保坤做过专题演讲和培训,包括著名的猎头和培训机构中华英才网等也曾特聘李保坤开课讲授 “流行欧美的高新技术营销法”。

本周全免费的欧美高新技术营销法论坛由著名的国际展览集团德国汉诺威工业博览会旗下汉诺威米兰展览(上海)有限公司赞助指于2018年6月29日在汉诺威米兰展览(上海)有限公司主办的2018华南国际工业自动化展览会期间成功举办。

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