LNG接收站“预售+代储”融合业务前景。4月23日上海LNG大会交流

1.1中国能源体制改革背景

2014年6月13日，习近平总书记在中央财经领导小组第六次会议上提出“四个革命、一个合作”能源安全新战略，要求推动能源消费革命、能源供给革命、能源技术革命、能源体制革命，全方位加强能源国际合作，明确了能源革命的发展方向，深化了能源革命的内涵，引领我国能源行业发展进入了新时代。这一重大战略内涵丰富、立意高远，源自于对世界能源发展大势的敏锐洞察和对中国能源发展的深刻把握，是我国能源体制发展的新方向。

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2024年LNG接收站和LNG船产业上海大会将于2024年4月23日-24日举办

1.2中国天然气产业发展改革方向

天然气特性有助于实现能源的低碳化和可持续发展，是全球公认的过渡能源，在全球能源转型中持续发挥重要作用。预计在未来相当长时期内，世界能源格局将是以天然气为主导能源，其他传统能源和新能源并存且相互补充的多元时代。中国政府指出，天然气产业要围绕提升国家油气安全保障能力的目标，针对油气体制存在的突出问题，积极稳妥推进天然气行业上、中、下游体制机制改革，确保天然气稳定可靠供应。为落实国家能源体制改革方向，要进一步深化天然气市场体系改革，加强产供储销体系建设；要加大市场监管力度，强化分领域监管和跨领域协同监管，规范油气市场秩序，促进公平竞争；要深化油气储备体制改革，发挥好储备的应急和调节能力。

1.3中国天然气产业产供储销体系建设

当前我国天然气消费量快速增长展现出巨大的发展潜力，但同时也暴露出天然气产供储销体系尚不健全、产业发展不平衡不充分、国际LNG资源价格议价能力较低、天然气多元化供应体系和市场有序协调机制亟待完善等问题。天然气产供储销体系的建设与发展，将从生产、供应、储备和销售各个环节着手，帮助解决国内天然气供给消费结构不尽合理、天然气进口多元化有待加强、储气设施周转率不足、商务模式不够灵活、应急保障机制不完善、设施建设运营存在安全风险等一些问题，保障国家天然气供应安全，提升我国天然气工业的国际竞争力。

1.4LNG接收站“预售+代储”融合业务研究目的

中国经济正迈向高质量绿色低碳发展路径，加快构建更加完善的天然气产供储销体系的重要性愈发凸显。天然气作为一种过渡能源，在能源转型过程中具有多项优势。多气源、多用户、多运输、适当存储是稳价之道，增气、融合、创新是天然气产业高质量发展的必由之路。通过抓住天然气产供储销核心环节，探索LNG接收站“预售+代储”融合业务模式，可以提高LNG接收站基础设施的利用效率，优化气源配置，提升用户规模。通过存储低价资源对冲市场波动风险，是天然气基础设施建设与市场需求深度融合匹配的创新尝试。

本文研究了中国天然气发展现状，分析现阶段天然气代储业务的施行情况，提出“预售+代储”的新型业务模式。该模式能够有效发挥产供储销体系降本稳价作用，降低国际LNG资源价格波动对国内经济的影响，稳定下游用户的用气成本保障能源供应方的合理收益，为国家产供储销体系的建设与完善提供新选择。

2创新优化LNG接收站产供储销商务模式的必要性

2.1中国天然气储备调峰能力低于世界平均水平

中国长期致力于能源多元化、可持续发展，为保障国家能源安全，已基本形成海上、陆上天然气进口双通道格局。现阶段，中国已建成31座储气库，有效工作气量144亿立方米；22座LNG接收站(中国已经投运了28座接收站—能源情报备注），罐容折算约62亿立方米；总调峰能力约206亿立方米，约占天然气消费量的6.36%，低于美国(16.77%)、欧洲(21.51%)、俄罗斯(18.23%)、日本(11.49%)、世界平均水平(11.8%)。由于中国天然气储备调峰能力低于世界平均水平，当前天然气资源的储备数量与价格稳定性主要依赖储气库与LNG接收站的运营。在天然气供需失衡时，不得不压减部分工业、电厂用户的供气量，影响天然气相关行业的健康可持续发展。

2.2LNG接收站是天然气产供储销体系的核心环节

液化天然气(LNG)是中国天然气资源的主要来源之一，其特点是储存效率高，能够快速满足用气负荷调节，市场化程度较高。LNG接收站运营主体集中度较高，作为LNG供应链承上启下的枢纽，具备国际LNG资源的接收、存储、分销等功能，是“产、供、储、销、运”一体化流程中至关重要的环节，关乎上游采气端和下游销售端。在天然气储气调峰体系市场化改革的初期阶段，LNG接收站运营模式有待进一步优化完善，需求多元化发展。为顺应时代和市场需求，创新优化LNG接收站产供储销体系及相关商务模式，构建上下游命运共同体，将成为天然气产业改革必须面对的核心问题。

2.3LNG接收站商务模式亟需融合创新

LNG接收站运营主体集中度高，年处理LNG能力通常可达300万～600万吨。LNG接收站作为天然气资源海上通道的终端，承担着全国天然气能源保供、调峰等重要功能。部分LNG接收站作为产供储销一体化项目，具备“资源获取+资源存储+资源销售”的叠加优势，发挥自身优势和汲取行业经验，发现可以通过LNG新型业务的创新与融合，构建“预售+代储”新型商务模式。

该模式将预售和代储两种新型天然气业务进行二次整合，容易实现、效果可期，试点成功后将形成极佳的代表性和示范性，有望提高储气设施利用效率，优化基础设施市场化运营水平，降低国际LNG资源市场价格波动对国内经济的影响，稳定下游用户的用气成本，是天然气产供储销体系的创新型应用。因此，LNG接收站商务模式亟待融合创新，通过发挥其产供储销一体化优势，最终达到降本增效的目的。

3探索LNG接收站“预售+代储”业务融合

中国天然气产业当前面临对外依存度较高、对外价格谈判力较弱、抗风险能力较弱等问题。有效解决上述问题，构建更具竞争优势的天然气产业运营体系，是促进中国经济高质量绿色发展的关键因素。为了进一步优化天然气产供储销体系，建议发挥LNG接收站产供储销一体化的特点，整合LNG接收站现阶段新型LNG商务模式，深度融合LNG行业“预售”“代储”两类前沿业务，通过将LNG接收站储气设施与市场需求的深度融合，达到“1+1>2”的市场正向影响与经济效益，形成一套创新、高效、合理的LNG接收站业务融合发展模式，为后续中国天然气行业产供储销体系的建设与优化提供科学依据。

3.1LNG接收站的预售业务

LNG接收站的预售业务是指天然气资源在正式进入市场之前的一种提前销售的行为，同时约定提气时间与相关安排，有利于用户提早锁定天然气资源量与价格，也有利于商家可以更好地管理库存，提高销售效率。预售业务模式根据买卖双方意愿，以预售的方式交易，具体采购与提取时间、预售气量、价格等细节，将基于市场化原则协商确定，体现了交易当下买卖双方对未来市场的判断。

该模式顺应了我国天然气市场化改革趋势，为天然气市场参与者提供了保供、稳价、锁量的交易新模式，可有效保障天然气上下游企业的权益。一方面，LNG接收站可实现以售定采、定产、定储、定运，有利于稳定天然气销售价格，锁定收益；另一方面，下游用户通过预售的方式获得符合预期的采购价格，有利于锁定成本投入，从而获得相对稳定的价格和资源供应，防范资源价格波动风险。

根据当前试点的案例，预售业务将在LNG销售业务中发挥重要作用，多元化的商务模式可以确保LNG接收站设施利用率、稳定供应，确保可持续发展，为完善天然气产供储销体系提供了新业务形态。

3.2LNG接收站的代储业务

LNG接收站代储业务是指由用户自主采购并提供天然气资源，LNG接收站则利用基础设施的综合储气能力和运营管理能力，为用户提供包括注气、储气、采气以及配套管输在内的综合性LNG管理服务。在协商约定的期限内，LNG接收站允许用户在LNG接收站储罐内暂存一定数量的LNG，并按照存储时间收取相应的服务费用，用户可在约定时间区间内付费提取相应的天然气资源。

该模式旨在帮助用户应对不平衡的用气需求以及难以准确预测的国际LNG资源价格波动风险，提前锁定一定数量的符合市场成本预期的LNG资源并进行存储，并在未来的某个时间段进行提取，能够帮助实现平抑能源价格波动，减少下游用户的经营风险，降低天然气冬季保供的风险和压力，同时也是国家天然气产供储销体制建设的重要目标之一。在该商务模式下，LNG接收站提供存储及管理服务，并按月收取LNG接收站储罐代储服务费，按次按量收取存液和提液服务费。

LNG接收站代储业务可以有效提高LNG接收站的利用率和灵活性。未来，除了可以应用LNG接收站储罐“实际库容”安排代储业务，还可以通过集团化运营或与国家管网协同合作，实现“虚拟库容”的运营管理空间，实现更大规模、更加市场化的天然气资源存储，从而发挥更加有效的天然气价格平抑作用。

LNG接收站开展代储业务可使储气设施与用户需求深度融合，为买卖双方提供了新的市场化运作方式，在明确资源成本以及存储费用的情况下，提前锁量锁价，适度降低国家能源市场的不确定性，平抑天然气价格波动，同时借助LNG接收站基础设施的存储能力，还提升了下游用户的应急调峰能力。因此，在中国能源体制改革的大背景下，有必要以“市场共建、合作共赢”的发展思路，探索一种行之有效的LNG接收站代储业务运营模式，在围绕LNG接收站的市场经济优势半径内，建立起区域产供储销协同发展的创新商务模式。

3.3两种新型商务模式的经济性评价

3.3.1关于LNG接收站的预售业务的经济性

LNG接收站在开展预售业务时，销售价格由买卖双方协商确定，通常双方基于市场化原则对未来某个时间区间的天然气资源进行定价，定价方案通常已考虑资源成本、仓储成本、运维成本等多种因素，是对未来时间区间成交价格的合理预期。在“预售”商务模式下，LNG接收站能够实现各项综合成本的顺价传导，而需求用户则根据自身需求以及对未来市场的预判，与LNG接收站协商确定天然气资源的采购数量及价格。因此，在双方针对量价方案协商一致的情况下，LNG接收站的预售业务具备经济性，能够满足上下游的经营诉求。

3.3.2关于LNG接收站的代储业务的经济性

LNG接收站在开展预售业务时，天然气资源由用户自主采购并提供，LNG接收站则提供基础设施存储与代管服务，根据存储数量与服务周期收取相应费用。用户已拥有一定数量的天然气资源，是在开展该商务模式的前置条件，因此该模式的经济性主要取决于LNG接收站收取注气、储气、采气等一系列代储相关管理服务费后，用户在未来某个时间提取的天然气价格是否符合具有市场竞争力。

LNG的代储业务属于新型业务市场，根据近期上海交易中心竞拍成交情况，3个月服务周期的代储费用(含存、取服务)为350～600元/吨。因此，3个月后的天然气市场价格若高于“用户当期存储的天然气资源成本+3个月代储服务费(350～600元/吨)”，则代表LNG接收站代储业务具备经济性。上述代储业务模式对LNG接收站方风险较小，主要考验下游用户对未来市场价格波动的预判，但由于天然气市场具有淡旺季的特点，也具有一定的规律性可循。天然气代储业务成交案例如表1所示。

3.4两种新型商务模式融合共促产供储销高质量发展

“预售业务”和“代储业务”均属于LNG接收站的新型商务模式，对LNG接收站，能够提高设施利用率，增加销售量与利润，减小经营风险；对下游用户，能够提高价格波动的抗风险能力，稳定气源采购成本，增加储备与调峰能力。对“销售+生产”一体化经营的LNG接收站，可结合两种新型商务模式的优点，采取“预售+代储”融合业务模式，根据下游用户的实际需求进行自由组合，形成两种新型业务的优势互补。推广“预售+代储”的新型商务模式具有诸多优势，对LNG接收站，可以获取资源购销或代储服务两种业务收入，增加价值链条，稳定经营收入；对下游用户，可以降低“资源成本+应急调峰”的双重负担；对于合作双方来说，双方均降低了经营风险，取得了稳定且可预期的利润收益。另外，通过“预售+代储”融合商务模式，上下游可以构建更加紧密的合作伙伴关系，保障上下游双方的共同利益，是一种创新型合作共赢模式。

现阶段，中国正快速推动数字技术融入能源产、运、储、销、用各环节，通过运用数字化营销手段助力，能够加快实现商务模式的创新与应用推广。融合并实践上述“预售+代储”业务模式，LNG接收站作为天然气产业产供储销体系建设的核心环节，是预售与代储两种新型商务模式融合的良好实践地，通过拓展“预售+代储”新型业务产品，能够有效促进中国能源产供储销体系的建设与高质量发展，切实降低用户的综合能源采购成本，从而构建LNG产业链上下游协调发展的良性循环。

4结论

目前，中国天然气产供储销体系的建设面临着资源价格波动性较高、商业模式老化、政策支持不足等问题与挑战，需要通过多种途径探索创新商业模式，推动产供储销体系的完善与标准化。本文通过研究LNG接收站“预售+代储”融合业务模式，为今后天然气产业供储销体系的发展方向提供了新的工作思路。建议具备“销售+生产”一体化经营职能的LNG接收站，能够发挥其资源获取与资源存储的双重优势，采用线上交易中心等数字化营销的手段，快速融合预售与代储业务，构建符合市场需求的数字化业务产品，按照市场化的原则，做好优势资源的配置与存储，并探索按照市场化的方式统筹安排全年天然气资源调度，确保上下游获取合理的经济效益，创建合作共赢的新型商务模式。

“预售+代储”融合业务模式作为创新型商务模式，通过增气、融合、创新的方式实现天然气资源的稳价增效，对提高储气设施利用效率、提高储气服务市场化水平、建立产供储销市场化机制具有十分重要的意义，能够有效降低国际LNG资源市场价格波动对国内经济的影响，稳定下游用户的用气成本预期，同时保障能源供应企业的合理收益，将为国家天然气产供储销体系的标准化建设提供新的思路。

内容来源于文/田猛中海福建天然气有限责任公司

为顺应全球LNG产业、LNG船、LNG接收站和LNG产业技术装备的最新发展和应用，满足国内外众多业主、船东、船管、船厂、供应商、港口、投资机构、配套厂、设计公司、制造厂、服务公司、政府主管等单位的交流、探讨和分享要求，在成功举办了多届LNG运输船、LNG接收站、LNG动力船和LNG技术装备上海国际峰会的基础上，更大规模、更高规格的“第五届2024年LNG接收站和LNG船产业发展上海大会”暨“第九届2024年天然气贸易和LNG产业发展上海论坛和“第七届LNG技术装备和船舶产业上海论坛”将于2024年4月23日-24日由Seahow 、上海交通大学液化天然气及清洁能源技术发展中心”（简称上海交通大学LNG中心）和国际船舶海工网等单位联合主办，在“陕西省燃气设计院”等行业著名机构支持下、在上海市组织召开。咨询：meetchinamkt@163.com 或者 china@ishipoffshore.com。