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连续5年超额完成造船订单,广船国际营销团队“绝招”披露

连续5年超额完成中船集团下达的经营承接任务目标,在疫情肆虐的艰难时期,广船国际高质量订单市场营销开拓团队,如何实现经营承接的不断突破?一起看看他们都有哪些“绝招”。 上海交大LNG…

连续5年超额完成中船集团下达的经营承接任务目标,在疫情肆虐的艰难时期,广船国际高质量订单市场营销开拓团队,如何实现经营承接的不断突破?一起看看他们都有哪些“绝招”。

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2020年初,突如其来的新冠疫情爆发并逐步蔓延全球,再次打击了略有复苏的造船业,熬不住的韩国船企纷纷出手低价补单,但2021年初,集装箱船市场却逆势走强,让众多船企措手不及。

就在竞争对手纷纷折戟沙场时,中国船舶集团广船国际高质量订单市场开拓团队却一路攻城拔寨,2021年全年承接新造船订单达33艘156亿元,完成年度目标190%,并首次进军到超大型集装箱船市场,为公司高质量发展提供了强有力的支撑。

在残酷的市场竞争中,是什么支撑着广船国际高质量订单市场开拓团队突破重围?

经营部副经理李昊:“首先是要有信念,我们的产能摆在这里,一万多名员工要开工,一万多个家庭要生活,所以我们必须要有订单,要有好的订单、高质量的订单,这样我们的员工才能活得幸福,才能有自信有尊严。”

心中有责任、脚下就有力量。高质量订单市场开拓团队凭借着这样的信念,在市场竞争中勇毅前行。

订单从来都是要不来、等不来的,当新冠疫情引发箱船滞港潮时,他们冷静分析有关信息,积极论证承接中大型箱船的可能性。船东没有订船意愿,他们就去替船东找租家,船东缺乏订船资金,他们就去替船东谈融资,他们把经营接单的点扩大为合作共赢的面,最终成功锁定MSC批量大型箱船订单,为公司调整产品结构,实现高质量发展奠定基础。

随着公司智能薄板车间建成投产,寻找匹配该车间生产的项目是高质量订单市场开拓的重要方向。市场开拓团队敏锐地从我国快速发展的新能源汽车产业中嗅到商机,通过认真分析汽车运输船(PCTC)在节能环保、智能化船型方面的市场需求,多方拜访船东和租家,最终成功生效8艘PCTC船批量订单,为公司平衡造船业务整体节奏提供了优良的项目保障。

经营部民品二室主任周文博:“除了在箱船和PCTC这一船型市场我们取得了新的突破之外,在常规船型方面我们也取得了很好的成绩。比如在双燃料LNG的绿色船舶、半潜船、科考船、养殖平台方面我们也相继接单。目前来看,整个市场的竞争环境依然很激烈,但我们团队有信心能够抢占更好的订单,发挥越是艰险越向前的斗争精神。”

抢订单,用行动取得船东信任;保交船,用真诚突破层层迷雾。高质量订单市场开拓团队,让“广船国际”的金字招牌在市场上永放光芒。

颁奖词

高质量订单市场开拓团队

“感动广船”卓越团队评选活动介绍

 

“感动广船”卓越团队评选活动是中国船舶集团旗下广船国际最重要的企业文化品牌活动之一,于2016年创办,每两年举办一届,遴选广船国际业绩最丰硕、贡献最突出、事迹最感人的卓越团队,进行宣传展示表彰,以此凝聚高质量发展的奋进力量。

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